Comment faire des campagnes publicitaires sur YouTube ?

Vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté et vous lancer dans la publicité sur YouTube ? Vous êtes au bon endroit : découvrez tout ce que vous devez savoir pour créer des campagnes publicitaires efficaces sur le média social le plus connu.

Vous êtes entrepreneur, artisan, ou professionnel indépendant de tout secteur, et vous cherchez à booster votre visibilité sur Internet ? La publicité sur YouTube est l'une des solutions les plus puissantes pour atteindre de nouveaux clients.

Non seulement elle vous permet de toucher une audience massive, mais grâce à Google Ads (la régie publicitaire de Google et de YouTube), vous pouvez aussi cibler précisément les personnes qui vous intéressent. L'idée de faire une campagne publicitaire sur YouTube peut paraître un peu complexe, mais rassurez-vous, nous allons vous guider pas à pas.

Dans cet article, vous découvrirez comment créer une campagne YouTube efficace, optimiser votre budget, et surtout obtenir les résultats que vous attendez.

1. Pourquoi faire de la pub sur YouTube ?
2. Les formats de publicité
3. Les 5 étapes clés pour une publicité efficace
4. Le prix d'une publicité sur YouTube

Pourquoi faire de la publicité sur YouTube ?

YouTube est le deuxième site web le plus visité au monde. Oui, juste derrière Google (et d'ailleurs, YouTube appartient à Google).

Autrement dit, vos clients potentiels y passent déjà beaucoup de temps. Et comme ils y passent beaucoup de temps, ils sont particulièrement enclins à être spectateurs de publicité.

De plus, selon une enquête menée par Google et Ipsos, 87 % des internautes qui découvrent des produits ou des marques via YouTube ou Google déclarent être passés à l'action après avoir utilisé ces plateformes. C'est dire le potentiel de ces plateformes !

Une campagne publicitaire sur YouTube permet donc de :

• Booster la notoriété de votre entreprise localement ou nationalement.
• Cibler précisément votre audience selon l'âge, le sexe, les centres d'intérêt, le lieu, etc.
• Interagir avec votre public grâce à des formats immersifs (vidéos, boutons, call-to-action).

Pour les indépendants, les TPE et PME, c'est un excellent moyen de donner un coup de projecteur sur un produit ou un service, même avec un petit budget.

📚 Lire aussi : faire de la publicité sur le web

Les différents formats publicitaires de YouTube

Avant de créer votre campagne de publicité sur YouTube, vous devez choisir le bon format. Il en existe plusieurs, mais voici les principaux :

Vidéos InStream

Ce sont les pubs qui démarrent avant, pendant ou après une vidéo YouTube. Elles permettent de raconter une histoire plus développée et d'installer votre message. Il existe deux types :

• Désactivables : l'utilisateur peut les passer après 5 secondes. Vous ne payez que si la vidéo est regardée plus de 30 secondes (ou en entier si elle est plus courte).
• Non désactivables : elles durent 15 à 30 secondes et sont imposées à l'utilisateur. Idéales pour un message fort et rapide, en particulier pour faire connaître votre marque à une large audience.

C'est un format recommandé si vous avez un message à valeur ajoutée et que vous souhaitez maximiser la mémorisation.

Vidéos In-Feed (anciennement Discovery)

Ces publicités apparaissent sous forme de vignette sur la page d'accueil, les résultats de recherche ou dans les suggestions de vidéos. L'utilisateur choisit s'il souhaite cliquer dessus pour la visionner.

Ce format est parfait pour capter une audience en phase de recherche ou intéressée par votre thématique. Il fonctionne un peu comme une publication sponsorisée : si la miniature est accrocheuse et le titre bien pensé, vous générez des vues qualifiées.

Idéal pour les vidéos de présentation de produit, les témoignages clients ou les contenus éducatifs.

Bumper ads

Les Bumper Ads sont des vidéos très courtes (6 secondes), non désactivables. L'objectif ici n'est pas de tout expliquer, mais d'imprimer une idée forte dans l'esprit de votre audience.

Par exemple : rappeler votre nom, une offre promotionnelle ou un message clé. Ce format fonctionne bien en complément d'autres campagnes plus longues.

Le format Bumper est souvent utilisé par les grandes marques, mais rien n'empêche un professionnel indépendant de l'adopter pour renforcer sa visibilité !

Annonces display

Les annonces display ne sont pas des vidéos, mais des formats visuels qui s'affichent autour des vidéos YouTube. Il en existe deux principaux :

• Les bannières : affichées à droite de la vidéo
• Les overlays : superposées au bas de la vidéo

Elles sont discrètes mais efficaces pour renforcer votre présence visuelle et afficher une offre spéciale, un rappel de marque ou une invitation à cliquer.

C'est un excellent complément aux campagnes vidéos, car elles occupent l'espace sans interrompre la lecture.

Vidéos YouTube Shorts

C'est le format star du moment : les YouTube Shorts sont des vidéos verticales, courtes (moins de 60 secondes), pensées pour capter l'attention rapidement sur mobile.

Les publicités dans ce format apparaissent directement dans le fil Shorts, entre deux contenus. Elles sont idéales pour un message impactant, un teaser ou une promo express.

C'est un excellent moyen de toucher une jeune audience, très friande de ce format dynamique !

Le conseil Simplébo

Mis à part les publicités display ou In-Feed, votre vidéo va interrompre la lecture des utilisateurs. De ce fait, faites en sorte que votre publicité soit efficace et pertinente pour ne pas créer trop de frustration !

5 étapes pour lancer votre campagne publicitaire sur YouTube

Rassurez-vous, vous n'avez pas besoin d'être expert en vidéo. Mais, pour que votre campagne publicitaire sur YouTube soit efficace, mieux vaut suivre une méthode structurée.

Voici les étapes clés à respecter pour créer, configurer et optimiser votre stratégie vidéo, peu importe votre secteur d'activité.

1. Créer un compte Google Ads (si ce n'est pas déjà fait)

C'est via Google Ads que toutes les campagnes se gèrent. Il s'agit de la plateforme de publicité de Google. Vous devrez y associer votre chaîne YouTube pour accéder à toutes les fonctionnalités vidéo, analyser les résultats et optimiser vos performances.

📚 Lire aussi : le fonctionnement de Google Ads

2. Choisir votre objectif de campagne

Avant même de penser au format ou au message, il faut savoir ce que vous voulez obtenir. YouTube Ads (la régie publicitaire de YouTube) propose plusieurs objectifs :

• Développer la notoriété de votre entreprise : pour vous faire connaître auprès d'un maximum de personnes.
• Générer du trafic vers votre site ou votre chaîne.
• Obtenir des prospects : formulaires remplis, appels, réservations.
• Augmenter les ventes ou les conversions : idéal pour les e-commerces ou les services en ligne.

Chaque objectif détermine les options de ciblage et les formats d'annonce les plus adaptés.

3. Définir le ciblage

YouTube permet un ciblage très fin pour les spectateurs de vos publicités. Voici les principales options :

• Critères démographiques : âge, sexe, statut parental, revenus du foyer...
• Centres d'intérêt : animaux, bricolage, bien-être, finance...
• Intentions d'achat : cibler des internautes qui recherchent activement un produit ou un service
• Comportements passés : remarketing pour toucher ceux qui ont déjà visité votre site

En combinant plusieurs critères, vous pouvez atteindre votre cœur de cible sans gaspiller de budget !

4. Fixer le budget et les enchères

Deux choix s'offrent à vous : un budget total pour la durée de la campagne, ou un budget quotidien. Ensuite, choisissez une stratégie d'enchères selon votre objectif :

• CPV (coût par vue) : vous ne payez que si la personne regarde votre annonce.
• CPM (coût pour mille impressions) : parfait pour la notoriété.
• CPA (coût par acquisition) : payez uniquement en cas d'action (achat, inscription…).

À savoir

Google peut aussi optimiser automatiquement les enchères pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

5. Créer le support vidéo

Pas besoin d'un studio de cinéma. Ce qui compte : un message clair, adapté à votre audience et une qualité suffisante. 

Pour créer une publicité de qualité, pensez bien à :

• Attirer l'attention dans les 5 premières secondes.
• Utiliser des sous-titres pour ceux qui regardent sans le son.
• Soigner le visuel : image nette, bon éclairage, design sobre.
• Ajouter un appel à l'action percutant : "Prenez RDV aujourd'hui", "Appelez-nous", "Découvrez notre offre"...

Combien coûte un encart publicitaire sur YouTube ?

Bonne nouvelle : il n'y a pas de minimum obligatoire pour lancer une campagne. Vous pouvez commencer par 5, 10 ou 20 € par jour.

Voici une idée des prix selon les objectifs :

• CPV (coût par vue unique) : environ 0,01 à 0,10 €.
• CPM (coût pour mille impressions) : entre 3 et 10 €.
• CPA (coût par conversion) : très variable selon votre secteur.

💡 À noter : vous ne payez que si l'utilisateur regarde la vidéo au moins 30 secondes (ou toute la vidéo si elle est plus courte) ou interagit avec (clic) !

La publicité sur YouTube est un levier puissant pour faire connaître votre entreprise, même avec un budget modeste. Grâce à son ciblage précis, ses formats variés et sa capacité à capter l'attention, elle peut véritablement booster votre présence en ligne.

Mais, si vous souhaitez attirer l'attention avec une vidéo, encore faut-il que votre visibilité numérique en général inspire confiance et donne envie d'aller plus loin !

Nous pouvons vous aider à bâtir les bases solides de votre présence digitale : un site optimisé, bien référencé, avec des avis clients bien visibles. N'hésitez pas à vous rapprocher de nos conseillers.