Comment vendre des produits sur Amazon ?

Vendre sur Amazon peut transformer votre activité en atteignant des millions de clients potentiels. Découvrez dans ce guide les étapes clés pour réussir et exploiter tout le potentiel de cette plateforme incontournable.

Saviez-vous que 86 % de la population française s'est déjà rendue au moins une fois sur la plateforme d'Amazon ? C'est dire l'importance que cette plateforme e-commerce a dans le quotidien des internautes.

Et ça, les vendeurs en ligne l'ont bien compris : pas moins de 2 millions de vendeurs ont été recensés sur Amazon en 2023 !

Que vous soyez un professionnel indépendant ou un entrepreneur en herbe, vendre sur Amazon représente une formidable opportunité pour booster vos revenus et atteindre une audience massive.

Dans cet article, nous allons vous guider étape par étape pour comprendre comment vendre sur Amazon, depuis la création de votre compte vendeur jusqu'aux stratégies pour maximiser vos ventes. Découvrez les secrets pour optimiser vos fiches produits, attirer l'attention des clients et les fidéliser grâce à des techniques marketing efficaces.

Prêt à conquérir Amazon ? Suivez le guide !

Comprendre le marché d'Amazon

Qu'est-ce qu'Amazon ?

Amazon est une plateforme e-commerce qui permet aux vendeurs de mettre en vente leurs produits et aux consommateurs de les acheter. Fondée en 1995 par Jeff Bezos, Amazon a commencé comme une simple librairie en ligne avant d'évoluer vers un site généraliste où l'on peut trouver presque tout.

Aujourd'hui, Amazon est le leader mondial du commerce en ligne avec plus de 300 millions de clients actifs à travers le monde. La marketplace propose des milliards de produits dans différentes catégories telles que la mode, l'électronique, l'alimentation ou encore les articles pour la maison.

Pourquoi vendre ses produits sur Amazon ?

Amazon n'est pas seulement une plateforme de vente en ligne, c'est une véritable machine de visibilité. Grâce à ses millions de visiteurs quotidiens, n'importe quel professionnel indépendant ayant des produits à vendre peut atteindre une clientèle nationale, voire mondiale, même sans boutique physique.

Quels sont les principaux avantages pour les professionnels indépendants ?

• Visibilité accrue : un produit bien référencé sur Amazon a le potentiel d'être vu par des milliers, voire des millions de personnes.
  
  
• Logistique simplifiée : avec des services comme le Fulfillment by Amazon (FBA), Amazon gère le stockage, l'expédition et même le service client pour vous.
  
  
• Crédibilité : être associé à une marque aussi puissante rassure vos clients potentiels.
  
  
• Coûts réduits : vous n'avez pas besoin de dépenser des mille et des cents dans l'élaboration de votre point de vente en ligne, à savoir un site internet e-commerce.

Le conseil Simplébo

Si vous faites le choix de vendre sur Amazon, nous vous conseillons tout de même de réaliser un site internet vitrine pour mettre en avant votre activité, avec un bouton de redirection vers votre profil Amazon !

En passant par la technologie de Simplébo, vous y arriverez sans problème.

Les types de comptes vendeurs sur Amazon

Amazon propose deux types de comptes vendeurs :

• Compte individuel : c'est un compte basique, à 0,99 € par mois, mais limité. Vous payez des frais par produit vendu ainsi qu'une commission à Amazon. Ce compte est recommandé si vous avez moins de 40 produits à proposer à la vente.
  
  
• Compte professionnel : pour 39 € par mois (+ frais de vente), vous bénéficiez de fonctionnalités avancées telles que la gestion du stock et une commission fixe par vente. Ce type de compte est recommandé si vous souhaitez vendre plus de 40 produits par mois.

Pour avoir un aperçu des prix pour les entreprises, consultez la page Tarification d'Amazon.

Comme pour un particulier avec Amazon Prime, les professionnels vendeurs peuvent également souscrire au plan "Business Prime" : cela vous permet d'avoir des avantages supplémentaires, tels que la livraison gratuite et rapide sur certains produits éligibles.

3 étapes pour créer un compte vendeur sur Amazon

1. Inscription et configuration du compte Amazon

Pour commencer, vous devrez créer un compte vendeur sur Amazon en suivant ces étapes :

1. Rendez-vous sur la page d'accueil d'Amazon et cliquez sur "Vendre sur Amazon" dans le bandeau du haut
2. Cliquez ensuite sur le bouton jaune "Inscription".
3. Complétez les informations demandées : nom de l'entreprise, SIRET, adresse, coordonnées bancaires...
4. Choisissez le type de compte que vous souhaitez ouvrir (individuel ou professionnel).
5. Acceptez les conditions générales, et c'est parti !

2. Optimisation du profil vendeur

Une fois votre compte créé, il est temps d'optimiser votre profil vendeur, véritable représentation de votre marque, pour attirer les clients et leur donner confiance en votre entreprise. Voici quelques conseils :

• Ajoutez un logo et une bannière identifiables pour personnaliser votre page vendeur.
• Rédigez une description complète de votre entreprise et de vos produits/services.
• Mettez en avant vos meilleures évaluations et commentaires clients.

3. Gestion des stocks et expéditions

Une fois votre compte configuré, vous pouvez commencer à ajouter vos produits. Vous avez plusieurs options pour gérer vos stocks et expéditions sur Amazon :

• Stocker et expédier vous-même les produits depuis chez vous.
• Utiliser le service Fulfillment by Amazon (FBA) qui se charge de stocker, emballer et expédier vos produits pour vous.
• Passer par un fournisseur tiers pour la gestion des stocks et l'expédition de vos commandes.

Il est important d'évaluer quelle option convient le mieux à votre activité en considérant les coûts, la logistique et le temps que vous pouvez consacrer à l'expédition des commandes.

Comment optimiser les fiches produits sur Amazon ?

Passons au vif du sujet : mettre en avant vos produits sur la géante plateforme. Outre une bonne optimisation de votre profil pour inspirer la confiance, tout se passe sur vos fiches produits.

Que sont les fiches produits ? Ce sont les pages dédiées à chaque produit que vous proposez sur Amazon. Elles regroupent toutes les informations clés pour le client : description du produit, photos, prix, évaluations clients...

Les éléments indispensables d'une fiche produit

Pour optimiser au mieux vos fiches produits et attirer l'attention des internautes, voici quelques conseils :

• Titres clairs et concis : incluez les mots-clés principaux et mettez en avant les caractéristiques clés.
  
  
• Descriptions détaillées : expliquez les bénéfices, pas seulement les fonctionnalités.
  
  
• Images de haute qualité : une image vaut mille mots ! Penchez-vous sur le sujet et proposez des photos de qualités pour mettre en avant vos produits (photos sur fond blanc, zoom possible, plusieurs angles...).
  
  
• Liste à puces : listez les avantages du produit pour une lecture rapide.

Comment fonctionne le référencement d'Amazon ?

Voyez la plateforme comme un moteur de recherche à part entière, où sont référencés des milliers de produits. Ainsi, à l'instar de Google, Bing ou Yahoo, elle bénéficie de son propre système de référencement.

Le référencement Amazon repose sur l'algorithme A9, qui favorise les produits correspondant aux recherches des clients. En d'autres termes, plus votre produit a des chances de répondre aux besoins des utilisateurs, plus vous serez mis en avant.

Le conseil Simplébo

Dans les grandes lignes, le référencement Amazon fonctionne un peu comme le référencement sur Google : sélection de mots-clés, contenu qualitatif, avis clients positifs... Alors, n'hésitez pas à utiliser des outils comme Google Keyword Planner pour déceler les mots-clés reliés à votre activité et à vos produits !

Voici quelques astuces pour optimiser votre référencement sur Amazon :

• Utilisez des mots-clés pertinents dans le titre et la description du produit. Amazon utilise ces mots-clés pour référencer vos produits.
  
  
• Ajoutez des images de qualité et plusieurs photos sous différents angles pour donner une idée précise du produit aux clients potentiels.
  
  
• Proposez un prix suffisamment compétitif pour attirer les acheteurs.
  
  
• Encouragez les commentaires et évaluations des clients en offrant un excellent service client.

Stratégies marketing pour améliorer la visibilité de votre profil vendeur

Mis à part l'optimisation de vos fiches produits et votre référencement, il existe d'autres stratégies marketing pour augmenter la visibilité de votre profil vendeur sur Amazon.

1. Utiliser la régie publicitaire d'Amazon

Amazon propose une régie publicitaire pour les vendeurs, appelée "Advertising Console". Elle permet de promouvoir vos produits sur la plateforme et d'atteindre un public plus large, à l'image de la régie publicitaire de Google !

3 types de campagnes publicitaires existent :

• Sponsored Products : donnez de la visibilité à des produits spécifiques.
• Sponsored Brands : mettez en avant votre marque.
• Sponsored Display : ciblez les clients intéressés.

Le conseil Simplébo

Vous faites déjà de la publicité sur Internet ? N'hésitez pas à créer de nouvelles campagnes publicitaires pour faire remonter vos fiches produits sur les pages de résultats de Google !

2. Proposer des promotions et des réductions

Les offres promotionnelles et les réductions sont un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients sur votre profil vendeur. Amazon possède même une section dédiée aux "Offres du jour" pour mettre en avant ces promotions, vous pouvez utiliser :

• Les offres éclairs.
• Les coupons de réduction.
• Les packs ou offres groupées.

3. Prendre soin des avis et des évaluations clients

Sur Amazon, les évaluations et les commentaires clients ont un impact considérable sur la confiance accordée à votre profil vendeur !

Prenez soin de répondre aux commentaires négatifs en offrant un service client de qualité, mais également en encourageant vos clients satisfaits à laisser des avis positifs.

📚 Lire aussi : comment répondre à un avis négatif ?

4. Travailler votre visibilité globale sur Internet

Enfin, n'oubliez pas que votre présence sur Internet ne se limite pas à Amazon, et qu'une présence travaillée sur tous vos canaux de communication lui sera bénéfique ! Voici quelques points d'attention :

• Site web vitrine professionnel : véritable pilier de votre visibilité sur Internet, ne négligez pas la bonne construction de votre site ! Vous pourrez y placer des boutons d'appel à l'action pour diriger les visiteurs vers vos fiches produits.
  
  
• Réseaux sociaux : Instagram, Facebook, Twitter... autant de canaux sur lesquels vous pouvez créer une communauté et promouvoir vos produits !
  
  
• Articles de blog : excellent moyen d'ajouter des liens vers vos fiches produits et d'améliorer votre référencement sur les moteurs de recherche en abordant des sujets liés à votre secteur.

Vendre sur Amazon offre une opportunité incroyable aux professionnels indépendants de développer leur business en atteignant une très large audience. En suivant ces étapes, vous serez en mesure de maximiser vos chances de succès !

Vous êtes déjà un pro d'Amazon ? N'hésitez pas à partager votre expérience en commentaire !